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當秦皇島客戶說產品價格太高時該怎樣應對

發(fā)布日期:2018-10-08訪問量:-

  銷售人員在與客戶溝通過程中,肯定會涉及到硬脂酸鈣價格問題。通常情況下,客戶都會與銷售人員就價格問題開展一些列的拉鋸戰(zhàn),最終達成雙方比較滿意的價格。

  其實客戶說你的價格高,有時只是他們的習慣,或者說只是一個本能反應。此時不管你的硬脂酸鈣報價高不高,客戶都會說高;此時關鍵是不要急于否定客戶,而應該認真分析客戶的心里到底是怎么考慮的,正所謂知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆;使自己處于高處,才能占得先機。

  經過改革開放幾十年發(fā)展,秦皇島市也已形成了基礎雄厚、較為完善的工業(yè)體系。五大支柱產業(yè)為:以玻璃、水泥、新型建材為主的建材工業(yè);以鋼材、鋁材為主的金屬壓延工業(yè);以復合肥為主的化學工業(yè);以汽車配件、鐵路道岔鋼梁鋼結構、電子產品為主的機電工業(yè);以果酒、啤酒、糧食加工為主的食品飲料工業(yè)。

  秦皇島市地處環(huán)渤海經濟圈中心地帶,是東北與華北兩大經濟區(qū)的結合部;現(xiàn)轄七個縣市區(qū),2014年末全市常住人口306.45萬人。境內礦產資源較為豐富,截至2013年,已發(fā)現(xiàn)各類礦產56種,已開發(fā)利用的26種,已探明儲量的22種。全市現(xiàn)有捕撈作業(yè)漁場1萬平方公里,有適宜發(fā)展養(yǎng)殖的淺海80萬畝,灘涂2萬畝。

  硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下,在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點在于:合成反應工藝簡單,過程中無副產物產生,產物純度高,介質水和余熱可反復利用,不存在環(huán)境污染問題。

  在這里,我們需要注意,本實驗用雙氧水作催化劑,相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇,不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用,而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性,不會向產品引入雜質,而且雙氧水作為一種強氧化劑,對硬脂酸鈣有一定的漂白作用,產物的色澤較好。

  中石恒達礦產品有限公司設有專門的銷售公司,專門負責國內及海外市場的礦產品銷售業(yè)務。

  經過多年的發(fā)展,我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產加工、技術開發(fā)、科學管理和銷售一體化。在非金屬礦領域,注重技術研發(fā)和科學管理。

  此外,我廠還設有原材料生產加工部和礦產品深加工部兩個部門;原材料生產加工部下轄一大型礦產品加工廠,工廠規(guī)模龐大,技術力量雄厚,產品規(guī)格齊全,質量上乘。歡迎廣大新老客戶來電來函,洽談業(yè)務。