業(yè)務人員在銷售產(chǎn)品時，經(jīng)常會遇到客戶說自己資金有壓力，無法按照要求支付貨款的情況。如果我們通過評測，認為客戶誠信方面沒有問題的，則可以采取分期付款、延期付款等方式，減緩客戶臨時性資金壓力，使得客戶能夠先獲得產(chǎn)品的使用權，后期再陸續(xù)支付貨款。

　　這種情況下，銷售人員要確保公司能夠收到后期硬脂酸鈣貨款，否則寧可不做，也不能隨意的延緩收款時效，要不然將會給公司、給自己帶來無窮后患。

　　涇陽縣位于陜西省中部，境內(nèi)礦產(chǎn)主要分布在北部山區(qū)，是國家級新區(qū)“西咸新區(qū)”的戰(zhàn)略重地，秦漢新城、空港新城的部分在縣境內(nèi)，屬西安半小時交通圈。要想把本地的硬脂酸鈣業(yè)務搞好，就要踏下心來，認真研究當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展狀況，挖掘其中存在的業(yè)務潛力，這方面的工作做得越扎實，對后面的業(yè)務開展幫助作用越明顯。

　　有石灰石、粘土、鐵礦、大理巖礦、白云巖礦、石英砂巖礦和涇河沿岸的沙礫石礦，其中石灰石、藏量最為豐富，發(fā)展前景廣闊?，F(xiàn)已探明儲量599億立方米，大理石巖礦總儲量為52萬噸、耐火粘土總儲量為242.68萬噸。截至2016年，涇陽縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值179.04億元，其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值46.42億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值75.24億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值57.38億元。

　　在現(xiàn)代社會中，聚氯乙烯是應用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點是熱穩(wěn)定性差，在加工時往往需加入熱穩(wěn)定劑。常用穩(wěn)定劑是鉛類穩(wěn)定劑和有機錫類穩(wěn)定劑，雖然鉛類穩(wěn)定劑的穩(wěn)定效果很好，但會污染環(huán)境，對人體有害。后續(xù)研究發(fā)現(xiàn)硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產(chǎn)。

　　研究開發(fā)對環(huán)境友好的聚氯乙烯熱穩(wěn)定劑是聚氯乙烯行業(yè)的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩(wěn)定劑，提出了一些穩(wěn)定聚氯乙烯的機理，但對穩(wěn)定劑的結構，但硬脂酸鈣復合穩(wěn)定劑的協(xié)同作用尚有待深入研究。

　　為了更好服務客戶，中石恒達公司在產(chǎn)品創(chuàng)新方面投入了很大精力，一方面聽取客戶的意見反饋，一方面我們增大了市場調(diào)研力度，不斷分析市場發(fā)展動向，同時也注意其他同行的業(yè)務發(fā)展，并做好信息統(tǒng)計和分析工作，希望能夠發(fā)現(xiàn)一些細分市場，為產(chǎn)品改進尋找思路。

　　中石恒達公司要發(fā)展，必須在硬脂酸鈣產(chǎn)品質量上多下功夫，更要根據(jù)市場變化和客戶需求來改進產(chǎn)品，這樣才能提升產(chǎn)品的適應能力，增加產(chǎn)品的銷售潛力，這樣才能使企業(yè)發(fā)展壯大，進而為客戶帶來更大價值。